Dla kancelarii prawnych

Zewnętrzny Dyrektor SEO

Strategiczne prowadzenie widoczności kancelarii w Google i w wyszukiwarkach AI

Masz zespół albo agencję, ale brakuje kogoś, kto spina całość w jeden kierunek i bierze odpowiedzialność za wynik. Tę rolę biorę na siebie. Prowadzę widoczność Twojej kancelarii w Google i w wyszukiwarkach AI, od strategii po rozliczenie efektów.

Umów rozmowę wstępną → § MMXXVI
Lech Rudnicki — dyrektor SEO dla kancelarii prawnych
Dalej ↓

I. Na czym polega ta rola

I / VIII

Problem rzadko leży w tym, że nikt nic nie robi. Zwykle w tym, że dużo się dzieje, a niewiele z tego wynika. Marketingowiec wykonuje zadania, agencja realizuje umowę, ale nikt nie pilnuje, czy z tego wszystkiego przybywa klientów z wyszukiwarki. Tę odpowiedzialność biorę na siebie.

  1. Porządkuję działania w jeden plan.

    Zamiast pojedynczych postów i akcji bez ładu masz jeden plan. Wiadomo, dla jakich spraw i klientów Twoja kancelaria ma być widoczna, jak ułożyć stronę, żeby Google i wyszukiwarki AI rozumiały, w czym się specjalizujesz oraz które treści powstają i w jakiej kolejności. Co miesiąc sprawdzamy efekty i nanosimy poprawki.

  2. Prowadzę Twój zespół i agencję.

    Ustalam, co i po co ma powstać, ustawiam priorytety i terminy, sprawdzam efekty. Pisanie tekstów i stawianie linków zostaje przy ludziach, których już masz. Ja mówię, co ma powstać i dlaczego. Oni to wykonują.

  3. Zostaję na dłużej i odpowiadam za efekt.

    Konsultant zostawia prezentację i znika. Ja prowadzę zespół przez kolejne miesiące, odpowiadam za swoje rekomendacje i za to, czy widoczność oraz liczba zapytań od klientów rzeczywiście rosną.

↓ Dalej

II. Co robię w 16 godzinach miesięcznie

II / VIII

16 godzin decyzji, które ustawiają pracę całego Twojego zespołu na cały miesiąc.

  1. 1

    Strategia widoczności

    Wyznaczam, w jakich obszarach prawa budujemy Twój autorytet tematyczny (topical authority) i rozpoznawalność marki. Najpierw rozwijamy tematy, które realnie przyciągają klientów. Ustawiam je tak, żeby walczyć o pierwsze miejsca w Google i o obecność w odpowiedziach wyszukiwarek AI. To plan oparty na realnych intencjach klientów, a nie na zgadywaniu pojedynczych słów kluczowych.

  2. 2

    Prowadzenie zespołu i agencji

    Daję Twojemu marketingowcowi i agencji konkretne zadania z priorytetami, terminami i uzasadnieniem. Egzekwuję wykonanie i rozliczam zespół z efektów, czyli z realnego wzrostu widoczności i liczby zapytań od klientów.

  3. 3

    Mapa encji i widoczność w AI

    Buduję spójną mapę encji Twojej kancelarii, czyli sieć powiązanych pojęć i specjalizacji, dzięki której Google i wyszukiwarki AI (jak ChatGPT czy Perplexity) jednoznacznie rozumieją, w czym jesteś ekspertem. To podejście semantyczne, a nie nasycanie strony słowami kluczowymi. Trafiasz do właściwych klientów, zamiast ginąć wśród przypadkowych treści.

  4. 4

    Kontrola jakości treści

    Oceniam, czy treści budują autorytet w modelu E-E-A-T (doświadczenie, ekspertyza, autorytet, zaufanie), czy tylko wypełniają kalendarz publikacji. To po tych sygnałach Google i AI rozpoznają wiarygodne źródło. Recenzuję i wyznaczam kierunek, pisanie zostaje przy zespole.

  5. 5

    Analityka i decyzje

    Czytam dane ruchu na stronach usługowych i sprawdzam, czy AI cytuje Twoją kancelarię w odpowiedziach. Wyciągam wnioski i koryguję kierunek. Co miesiąc wiesz, co zrobiliśmy, co z tego wynikło i co dalej.

↓ Dalej

III. Czego nie robię

III / VIII

Ta lista jest równie ważna jak poprzednia. Pokazuje, gdzie kończy się rola dyrektora i czyja jest reszta.

  • Nie piszę treści

    Teksty piszą copywriterzy i Twój zespół. Ja decyduję, co i po co ma powstać, a potem oceniam jakość gotowych materiałów.

  • Nie buduję linków

    To praca wykonawcza. Jeśli potrzebujesz pozyskiwania linków, wskażę sprawdzonego wykonawcę i dopilnuję, żeby pracował zgodnie ze strategią.

  • Nie koduję i nie wdrażam zmian na stronie

    Wskazuję dokładnie, co poprawić, a wdraża to Twój programista lub agencja.

  • Nie prowadzę kampanii Google Ads ani social mediów

    To osobne kompetencje, osobne role i osobne budżety. Skupiam się na widoczności organicznej, czyli w bezpłatnych wynikach Google i w odpowiedziach wyszukiwarek AI.

  • Nie obsługuję narzędzi ani zadań operacyjnych

    Codzienna obsługa narzędzi i zadania operacyjne zostają przy Twoim zespole. Ja pracuję na poziomie decyzji i kierunku.

Jeśli szukasz rąk do pracy, lepszy będzie wykonawca. Jeśli szukasz kogoś, kto ustawi i poprowadzi ludzi, których już masz, jesteśmy we właściwym miejscu.

↓ Dalej

IV. Model i cena

IV / VIII

Rozliczam się godzinowo. Znasz stawkę z góry i płacisz za realny czas pracy.

Start współpracy

400 zł netto / h

Zaczynamy od pierwszego pakietu 24 godzin. W tym czasie, w zależności od potrzeb Twojej kancelarii, rozpoznaję, gdzie jesteś widoczny i gdzie tracisz klientów, ustalam priorytety i układam plan na kolejne miesiące. Ten pierwszy etap to fundament. Daje nam dość czasu, żeby rzetelnie wyznaczyć cele i kierunek dalszej pracy.

Stała współpraca · co miesiąc

minimum 16 h miesięcznie

Minimalne zaangażowanie to 16 godzin miesięcznie pracy dyrektora SEO, a gdy kancelaria potrzebuje więcej, skalujemy w górę. Dzięki temu praca nad Twoją widocznością ma ciągłość i stale posuwa się do przodu.

Minimalny okres współpracy to 6 miesięcy. Tyle potrzebuje SEO, żeby ta inwestycja zaczęła się zwracać. Nie zaczynam współpracy, która nie ma szansy dowieźć efektu. Po okresie podstawowym współpraca trwa do odwołania, z miesięcznym okresem wypowiedzenia.

Dyrektor SEO na etacie to według danych rynkowych ponad 25 000 zł realnego kosztu pracodawcy miesięcznie. Tę samą kompetencję masz za ułamek tej kwoty, bo potrzebujesz jej w niepełnym wymiarze, a nie na pełen etat.

↓ Dalej

V. Co dostajesz

V / VIII

Po pierwszym miesiącu

  • Jasny obraz, gdzie Twoja kancelaria jest widoczna w Google i w AI, a gdzie traci klientów.
  • Konkretny plan z priorytetami, jak zdobywać pierwsze miejsca w Google i pojawiać się w odpowiedziach AI.

Co miesiąc

  • Prowadzenie Twojego zespołu i agencji, z konkretnymi zadaniami, priorytetami i terminami.
  • Mentoring Twojego marketingowca i wsparcie merytoryczne dla zespołu.
  • Bieżąca strategia i nadzór dyrektorski nad jakością i kierunkiem działań.
  • Notatka dyrektorska z podsumowaniem miesiąca (co zrobiliśmy, co z tego wynikło i co dalej).
  • Spotkania online i stały kontakt w miarę realnych potrzeb zespołu.

Co kwartał

  • Raport efektów oparty na twardych danych ruchu na stronach usługowych.
  • Rewizja strategii i korekta kierunku.
  • Spotkanie strategiczne z partnerami zarządzającymi.

Co zostaje u Ciebie

  • Strategia, procesy i uporządkowana wiedza o Twojej specjalizacji zostają w Twojej organizacji. To trwałe aktywo kancelarii, które pracuje na Twoją markę na lata.
↓ Dalej

VI. Dla kogo to jest, a dla kogo nie

VI / VIII

To jest dla Ciebie, jeśli

  • jesteś regionalnym liderem w swojej dziedzinie lub do tego aspirujesz.
  • masz zespół marketingowy, własny lub agencję, ale efekty Cię nie satysfakcjonują.
  • zależy Ci, żeby wiedza o kancelarii i kompetencje SEO zostawały w Twojej organizacji.
  • traktujesz widoczność jako inwestycję na lata, nie kampanię na kwartał.
  • jesteś gotów oddać zewnętrznemu ekspertowi prawo do wyznaczania priorytetów i rozliczania zespołu z efektów.

To nie jest dla Ciebie, jeśli

  • szukasz wykonawcy do pisania tekstów lub stawiania linków.
  • oczekujesz efektów w miesiąc.
  • nie masz zespołu, którym dyrektor mógłby pokierować.
  • chcesz gwarancji konkretnej pozycji w Google.
  • Twój wewnętrzny marketingowiec nie jest otwarty na współpracę z kimś z zewnątrz.
↓ Dalej

VII. Pytania, które zwykle padają

VII / VIII
Mamy już marketingowca. Po co nam jeszcze dyrektor?

To dwie różne role. Marketingowiec wykonuje, a dyrektor decyduje, co ma powstać i dlaczego. To on odpowiada za całość. Najczęściej to nie marketingowiec jest problemem, tylko brak kogoś nad nim, kto wyznacza kierunek i bierze odpowiedzialność za wynik. Po pierwszym kwartale to właśnie marketingowcy bywają największymi zwolennikami tej współpracy, bo wreszcie mają z kim skonsultować strategię.

Czemu nie zatrudnić dyrektora marketingu na etat?

Bo to inny rząd kosztów i miesiące rekrutacji obarczonej ryzykiem. Według danych Sedlak & Sedlak mediana wynagrodzenia dyrektora marketingu w Polsce przekracza 21 000 zł brutto miesięcznie, a realny koszt pracodawcy jest wyższy. Do tego ogólny dyrektor marketingu rzadko zna specyfikę marketingu prawniczego i pozycjonowania kancelarii. Tę wąską kompetencję dostajesz ode mnie w niepełnym wymiarze, bez kosztu pełnego etatu.

Nie stracę kontroli nad tym, co się dzieje?

Przeciwnie. Co miesiąc dostajesz notatkę dyrektorską i spotkania przeglądowe, co kwartał raport i rewizję strategii. Decyzje strategiczne podejmujemy wspólnie. Zyskujesz więcej kontroli, bo wreszcie ktoś widzi całość i potrafi ją zreferować w kilku zdaniach.

Dlaczego nie gwarantujesz pierwszej pozycji?

Bo nikt uczciwy nie może. Pozycje zależą od algorytmu, konkurencji i czasu. Odpowiadam za system, kierunek i jakość pracy, pokazuję efekty w danych i walczę o pierwsze miejsca. Tego oczekuj, nie obietnic.

Kiedy zobaczę efekty?

Pierwsze ruchy w widoczności zwykle po 3–6 miesiącach, stabilne i mierzalne rezultaty po 9–12. Dlatego minimum współpracy to 6 miesięcy. Kto obiecuje szybciej, albo nie rozumie SEO, albo mówi to, co chcesz usłyszeć.

Co jeśli zakończymy współpracę?

Po sześciomiesięcznym minimum współpraca trwa do odwołania, z miesięcznym okresem wypowiedzenia. Strategia, procesy i wiedza o Twojej specjalizacji zostają u Ciebie, jako trwałe aktywo kancelarii.

↓ Dalej

VIII. Rozmowa wstępna

VIII / VIII

Zacznijmy od rozmowy

Napisz, z czym mierzy się Twoja kancelaria. Odezwę się i wspólnie ustalimy, czy mogę realnie pomóc.

Napisz wprost lech.rudnicki@prawnymarketing.pl
§ MMXXVI